ビシネス経験が全くない
ゼロからの状態からスタートして
5年で年商8億円の物販会社を作りました。
興味ある人はいますか？
こんにちわ！ゆーへーです！
今日は僕が
『どんな流れで会社を拡大してきたか』
をお話ししてきます！
家が裕福だった、とかそういったチートは一切無し。
仕入れ資金もたいしてない状態からでも
これぐらいの規模感には到達は可能です。
この記事では
特別に実際の倉庫の写真や収益管理表などを使って
解説していきますので
これから物販を始める方から
これから事業を大きくしたい方まで
とても参考になると思うので是非最後まで読んでください！
せどりを始めるきっかけ
過去の配信でも話しているんですが
僕は超絶ブラック企業のサラリーマンでした。
・毎日22時まで残業
・タイムカードを勝手に押されて残業代が出ない
・定時まで外回り、定時から資料作成なので毎日残業
・休憩中も仕事しないと終わらない
(やっても終わらない)
・達成出来るはずのない営業ノルマを課される
・毎日くたくたで休日はずっと寝ているだけ生活
・これだけ働いて、月収は18万円
絵に描いたようなブラック企業でひたすら社畜生活を送っていました。
なんで、こんな生活しているのだろう。
なんで、こんな人生になったんだろう。
とずっと考えてたのを今でも覚えています。
そんな生活のある日
友人と温泉に行った際に「せどり」という単語を
初めて知りました。
なんでも、その友人がせどりで
毎月30万円くらい稼いでいると聞き
しかも
時間や会社に縛られることのない生活を送っていると
それを聞いた僕は単純に
「羨ましい。。」と思いました。
なんとかお願いして、その友人にせどりを教えているコンサル主を紹介してもらい
貯金50万とクレカ1枚でせどりをスタート。
そして、せどりの売上が0円の状態で
会社を辞めました、笑
せどりスタート初心者時代
退職金で軽自動車を購入して、中古せどりをスタート
必死に店舗に仕入れに行くんですが
最初はどんな商品をリサーチしたらいいのかも分からないまま
がむしゃらに行動して
1ヶ月目で月収5.5万円
脱サラしたのにこれはヤバイ、、。
と思い、ひたすらにコンサル主に質問して
行動⇨フィードバックを受ける⇨改善⇨行動
を繰り返して
3ヶ月目に月収43万円を達成
サラリーマン時代の月収を大幅に超えて
しっかり生活出来るようになりました。
どんどん商品知識や、販売方法を身に付けて
中古せどりをスタートして
1年くらいで月収71万円を達成
これが僕の中古せどりを
ガッツリ取り組んでいた時代です。
コンサル内で知り合った友達と一緒に仕入れに行き
全国を飛び回っていました。
↑行った店舗は目標をつけているので
Googleマップが凄いことに、、笑
中古せどりからの脱却期
ゆるーく2年ほど中古せどりを継続して
たまに月収100万円を達成しつつも
稼げば稼ぐほど時間が無くなっていき
これ、いつまで続けるんかな？
と思い始めました。
中古せどりは労働集約型で
ずーっと動いていれば収益になるけど
止まったら収入も止まる。
この状態に危機感を感じていました。
手離れしたいけど、中古せどりの仕入れは属人性が高くて悩んでいて
仕入れ先を固定化出来て
同じ商品をリピート出来る手法がいいと思い
このタイミングでいくつかコンサルを受けて
中古せどり以外の手法をスタート
ただ、1人でやってもリソースが足りないので
拡大していかないと思い
中古せどりのコンサル内で知り合った友達を仲間に招き入れて法人化をしました。
この時に借り入れた資金が300万円
中古せどりも自宅の1室で取り組んでいて
流石にキャパオーバーだったので
家賃5.5万円の古築1DKのマンションを
倉庫として借り始めました。
⇧当時の倉庫兼、事務所
このタイミングで始めたのは
・メーカー問屋仕入れ
・ブランド卸仕入れ
・中国輸入×メルカリ販売
でした。
⇧ブランド卸仕入れの様子
⇧中国輸入×メルカリ販売の様子
⇧中古せどりもガッツリやってました。
いろんな手法を少しずつやってみて
1番しっくりきて、拡大出来そうだったのが
メーカー問屋仕入れでした。
ブランド卸仕入れは
・購入者からのクレームの対応が大変
・1つずつ撮影、出品するのが時間がかかる
・仕入れ先の業績により仕入れ品質が変わる
このような理由から辞めました。
中国輸入×メルカリ販売は
コロナの時期で国際送料が高騰してしまったのと
続けてもスケールしないと思い断念。
⇧メーカー問屋仕入れの様子
よく臨時でバイトさんを呼んで納品を手伝ってもらってました。
メーカー問屋仕入れの軌道が乗ってきて
この1DKの倉庫がキャパオーバーする頃には
月商1500万くらいでした。
本格的に倉庫を探し始めた時代
1DKの倉庫だとどうしてもキャパオーバーで
早速、次の倉庫を借りました。
その時の倉庫が
20坪 家賃14万円 ※エレベータ付き6階
↑事務スペース
↑自己配送の棚
↑FBA梱包台
この事務所に移転してから
・自己配送スタート
・楽天市場とヤフショの開設
・多店舗展開のシステム導入
※この時はロボットシリーズ
・フルタイムでアルバイト雇用
・中古せどりの組織化
を取り組みました。
Amazon FBA以外でも売上を伸ばしたいと思い
メーカー問屋から仕入れて販売方法を
増やしていたフェーズです。
それに伴い、人手が足りなかったので
初めてタウンワークを使って
外部からアルバイトを雇用しました。
※自己配送要因で2人をシフト制
中古せどりに使える時間がどんどん無くなってきて
売上が下がってきたので
幼馴染を雇用して仕入れを任せていくことに。
そこの教育にかなり力を入れていて
目の前のタスクをこなすだけでなく
先々に繋がる仕事に注力していました。
ちなみに、会計帳簿も自分で付けていたので
ひたすら働いていました、笑
この事務所で作っていた売上が
月商3300万ほど
内訳が
⇨メーカー問屋仕入れ 2600万
・Amazon FBA 1300万
・Amazon 自己配送 900万
・楽天市場 330万
・ヤフショ 70万
⇨中古せどり 700万
でした。
⇩実際に使っていた管理シート
この頃がヤマト便廃止のアナウンスがされた時代です。
他の運送業者だと6階の集荷が受け付けれないとの事で
1階の倉庫へ移転することに。
ちょうど自己配送も拡大出来そうだったので
いいタイミングかな、と思い
移転を決意しました。
雇用も増え、本格的な物販組織へ
いい物件に巡り合うまでは売上を無理に伸ばさずに
資金調達に時間を使いつつ
物件を探してました、
知り合いの不動産屋さんを頼りに
良さそうな物件が出れば
すぐに内見に行って確認の繰り返し
そうして見つけた物件が
3階建 85坪 家賃25万円 ※リフト付き
↑1階 FBA梱包スペース
↑2階 自己配送在庫の棚
↑2階 自己配送在庫の棚と梱包スペース
↑事務スペース
この時に中古せどりの仕入れを任せるスタッフを1人追加して
真横のマンション1室を中古用の倉庫として借り始めました。
この倉庫が1DKで家賃6万円
なんか最初の倉庫に戻った感じですね、笑
この時のスタッフ数は
⇨メーカー問屋仕入れ
社員1人
アルバイト3人
(全員フルタイム)
⇨中古せどり
仕入れスタッフ2人
でした。
この2拠点でキャパオーバーする頃には
月商6370万ほど
内訳が
⇨メーカー問屋仕入れ 5650万
・Amazon FBA 1700万
・Amazon 自己配送 840万
・楽天市場 1680万
・ヤフショ 860万
・Qoo10 120万
・BtoB売り 450万
⇨中古せどり 720万
⇩実際に使っていた管理シート
メーカー問屋仕入れ
中古せどり
前の事務所に比べると
中古せどりは仕入れの属人性が高くて
リソースの確保が出来ていないので現状維持
メーカー問屋仕入れは倉庫と資金が増えた分だけ
しっかり売上が伸びている、といった印象ですね。
細かくは覚えていないですが
この時点で借入が2億くらいだった気がします。
今まで開拓した商品をリピートしつつ
新規開拓と販売方法の拡大などを取り入れて
売上、利益の最大化をおこなってました。
それから今の体制へ
借入をして、資金があるのに
場所が無いから仕入れが出来ない
中古せどりでFBA利用を辞めて
全て自己配送にチェンジ
この2つの理由から
新しく倉庫を借りました。
3階建 150坪 家賃60万円 ※リフト付き
↑1階 荷受けとFBA.RSLの梱包スペース
↑2階 自己配送の棚
↑2階 自己配送梱包スペース
↑3階 自己配送在庫の保管スペース
↑3階 事務スペース
↑3階 商談スペース
中古せどり用に借りていた
１DKのマンションを解約して
前に使っていた85坪の倉庫を中古せどり用へ
↑1階 作業場
↑2階 中古の自己配送在庫
↑2階 中古の自己配送在庫
前に友人の『ひろさん』のYouTubeに出演した際に
倉庫見学をしたので、是非見てみてください。
※撮影時の年商は7億でした。
今のスタッフ数は
⇨メーカー問屋仕入れ
社員1人
アルバイト5人
(全員フルタイム)
⇨中古せどり
仕入れスタッフ2人
アルバイト1人
です。
この2拠点での月商は8130万ほど
内訳が
⇨メーカー問屋仕入れ 7280万
・Amazon FBA 2200万
・Amazon 自己配送 800万
・楽天市場 3000万
・ヤフショ 950万
・Qoo10 110万
・BtoB売り 220万
⇨中古せどり 850万
⇩実際に使っていた管理シート
メーカー問屋仕入れ
中古せどり
この時点で借入が3億円くらいです。
資金を1.5億円残しているので
かなり健全な運営をしているかな、と思います。
まだまだ資金的も、倉庫的にも余裕があるので
今の2拠点で月商1億円を目指して、奮闘中です。
最後に
以上が僕がサラリーマンしていた時代から
『年商8億円』の物販会社を作るまでの道のりでした！
・どうやって組織化をしてきたか
・どんな倉庫で売上を伸ばしてきたか
こういった質問をかなりいただくので
今回、まるっと解説させていただきました。
他にも聞きたいことがあれば
公式LINE宛にメッセージくださいね！
少しでも皆さんの事業の役に立てば幸いです。
最後までお読みいただき、ありがとうございました！
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